Wer ein KMU führt, kauft Verbrauchsmaterial oft dort, wo es gerade schnell geht: Toilettenpapier im Grossverteiler, Toner beim Elektronikhändler, Reinigungsmittel im Baumarkt, Kehrichtsäcke im Internet. Vier Lieferanten, vier Rechnungen, Ladenpreise. Ein Grosshandel für Unternehmen liefert dieselben Artikel in Verkaufseinheiten für Betriebe, zu Nettopreisen, auf Rechnung und in einer Lieferung. Dieser Ratgeber erklärt, wie der Grosshandel in der Schweiz für kleine und mittlere Unternehmen funktioniert, woran Sie einen guten Grosshändler erkennen, ab welcher Menge sich der Bezug lohnt und wie Sie Hygieneartikel, Reinigungsmittel, Bürobedarf und Gastrobedarf mit einem Kundenkonto bei Deinlieferant.ch beziehen.
Grosshandel oder Detailhandel: Was passt zum KMU?
| Kriterium | Detailhandel, Baumarkt, Onlineversand | Grosshandel für Unternehmen |
|---|---|---|
| Verkaufseinheit | Einzelstück oder Kleinpackung: 8 Rollen, 1 Flasche, 100 Blatt | Karton und Gebinde: 64 Rollen, 6 Flaschen, 2 Bidons à 5 Liter, 2'500 Blatt |
| Preis | Ladenpreis inkl. MwSt., Aktionen für Privatkunden | Nettopreis exkl. MwSt., Staffelpreise ab 2 oder 3 Kartons, feste Kundenkondition |
| Sortiment | Haushaltsqualität, Marken für Konsumenten | Profiqualität: Spendersysteme, 5-Liter-Gebinde, Konzentrate, Normen für Handschuhe und Masken |
| Bestellung | Vor Ort oder Privatkonto, Zahlung per Karte | Kundenkonto mit Einkaufsliste, Bestellung per Shop, E-Mail oder Telefon |
| Lieferung | Selbst abholen oder Paket | Lieferung an den Betrieb, Paletten und Kartons, ab Bestellwert portofrei |
| Zahlung | Sofort | Kauf auf Rechnung, 30 Tage |
| Beratung | Keine | Ansprechperson, Vergleichsangebot, Spenderkonzept |
Früher war der Grosshandel Betrieben mit Lagerplatz und grossen Mengen vorbehalten. Heute bestellt ein Zweipersonenbüro dieselben Kartons wie ein Betrieb mit 50 Mitarbeitenden, nur seltener. Entscheidend ist nicht die Grösse des Betriebs, sondern dass regelmässig dieselben Artikel gebraucht werden.
Woran KMU einen guten Grosshändler erkennen
| Punkt | Warum es zählt | So ist es bei Deinlieferant.ch |
|---|---|---|
| Keine Mindestbestellmenge | Kleine Betriebe brauchen keine Palette, sondern zwei Kartons | Keine Mindestmenge, ab CHF 150 Warenwert portofrei, darunter CHF 9.90 |
| Eigenes Lager in der Schweiz | Lieferzeit und Verfügbarkeit hängen davon ab, ob die Ware wirklich an Lager ist | 99 % ab Lager Füllinsdorf, Lieferung am nächsten Werktag |
| Breites Sortiment | Jede zusätzliche Warengruppe beim selben Lieferanten spart eine Rechnung | Über 4'000 Artikel: Hygiene, Reinigung, Büro, Gastro, Medizin, Arbeitsschutz, Entsorgung |
| Transparente Preise | Nettopreise und Staffelpreise müssen ohne Anfrage sichtbar sein | Preise exkl. und inkl. MwSt. auf jeder Produktseite, Staffelpreise sichtbar |
| Kauf auf Rechnung | Buchhaltung und Liquidität: Firmen zahlen nicht per Privatkarte | Kauf auf Rechnung für Firmen, Zahlungsziel 30 Tage |
| Spender und Nachfüllungen aus einer Hand | Sonst passt die Nachfüllung nicht in den Spender | Spender, Nachfüllungen und Ersatzteile im selben Sortiment, Spenderkonzept auf Anfrage |
| Ansprechperson | Bei Rückfragen, Alternativen und Angeboten | Telefon und E-Mail, Aussendienst für grössere Betriebe |
Was KMU über den Grosshandel beziehen
Staffelpreise, Kundenkonditionen und Kauf auf Rechnung
Im Grosshandel bestimmen drei Dinge den Preis. Erstens die Verkaufseinheit: Der Karton mit 64 Rollen kostet pro Rolle deutlich weniger als die 8er-Packung. Zweitens die Staffel: Ab zwei oder drei Kartons desselben Artikels sinkt der Stückpreis nochmals, die Staffelpreise stehen auf jeder Produktseite. Drittens die Kundenkondition: Betriebe mit regelmässigem Bedarf erhalten auf ihr Sortiment einen festen Rabatt, der im Kundenkonto hinterlegt ist und bei jeder Bestellung automatisch abgezogen wird. Alle Preise sind exkl. und inkl. MwSt. ausgewiesen, bezahlt wird auf Rechnung mit 30 Tagen Zahlungsziel. Wie Sie als Firma das Konto eröffnen und was der Unterschied zum Privatkonto ist, zeigt der Ratgeber Büromaterial für Büro und Sekretariat.
Gastro Grosshandel Schweiz: Was Restaurants und Hotels beziehen
Für die Gastronomie ist der Grosshandel Alltag beim Essen und Trinken; beim Nichtlebensmittelbedarf wird dagegen oft noch im Detailhandel eingekauft. Dabei sind es genau diese Artikel, die jede Woche nachgekauft werden: Servietten und Tischsets, Nitrilhandschuhe für die Küche, Handgeschirrspülmittel und Maschinenspülmittel, Fettlöser, Desinfektionsreiniger, Toilettenpapier und Handtuchpapier für die Gäste-WCs, Kehrichtsäcke, Take-Away-Verpackungen und Pizzakartons. Welche Grundausstattung ein Betrieb braucht und welche Mengen pro Woche typisch sind, steht im Ratgeber Lieferant für Hotels und Gastronomie, die Reinigungsmittel im Ratgeber Reinigungsmittel für die Gastronomie.
Hygieneartikel und Reinigungsmittel im Grosshandel
Hygienepapier, Seife, Desinfektion und Reinigungsmittel sind die Warengruppen, bei denen der Unterschied zwischen Laden und Grosshandel am grössten ist: Im Grosshandel kommen sie als Spendersysteme und Konzentrate, die pro Anwendung ein Mehrfaches günstiger sind als Haushaltsprodukte. Ein Spender mit Einzelblattabgabe senkt den Papierverbrauch um 20 bis 30 Prozent, ein 5-Liter-Konzentrat ersetzt Dutzende Sprühflaschen. Die Grundausstattung nach Betriebsart und Richtwerte zum Verbrauch finden Sie im Ratgeber Hygieneartikel für Unternehmen, die passenden Spender im Ratgeber Welcher Spender für welchen Betrieb.
So starten KMU mit Deinlieferant.ch
| Schritt | Was Sie tun | Was wir tun |
|---|---|---|
| 1. Artikelliste | Schicken Sie uns Ihre letzte Rechnung oder Ihre Artikelliste | Wir suchen gleiche oder gleichwertige Artikel und rechnen ein Vergleichsangebot |
| 2. Kundenkonto | Firmenkonto im Shop eröffnen | Wir hinterlegen Ihre Kundenkondition und Kauf auf Rechnung |
| 3. Erste Bestellung | Bestellen im Shop, per E-Mail oder Telefon | Lieferung am nächsten Werktag ab Lager Füllinsdorf |
| 4. Einkaufsliste | Standardartikel im Kundenkonto speichern | Nachbestellen in fünf Minuten, eine Lieferung, eine Rechnung |
| 5. Spender und Beratung | Anzahl Waschplätze und WCs nennen | Spenderkonzept und passende Nachfüllungen |
Tipp: Der einfachste Einstieg ist der Vergleich einer einzigen Rechnung. Schicken Sie uns die letzte Rechnung Ihres heutigen Lieferanten oder den Kassenbon vom Grossverteiler, Sie erhalten dieselben Mengen zu unseren Preisen gegenübergestellt. Zum Kontaktformular.
